永恒的闪耀 天然钻石的新周期正拉开帷幕

在刚刚过去的2024年，全球奢侈品市场刚刚经历了一次“冷却”过程。在经历了连续三年的增长后，紧缩的市场环境使得消费出现了分化。手表、皮具类等品类市场略显失意，但是高级珠宝等类目仍然坚挺，其中天然钻石是一个非常有代表性的类别。

当我们把视线拉回到本土，世界权威市场数据调查机构尼尔森近日出具的礼赠偏好调研报告显示，作为全球主要天然钻石消费市场之一的中国，其消费者展现出了在未来一年内购买天然钻石的强烈愿望，天然钻石在中国的市场潜力有增无减。显然，天然钻石在经历了短暂的市场波动后，已经迎来了一个全新的市场周期。

新消费思潮与市场潜力

新市场周期的出现，与人们在全新消费思潮下对礼赠需求的逐渐变化密不可分。在尼尔森礼赠偏好调研报告中显示，在受访者中，最受欢迎的送礼场景分别是生日（50%）、纪念日（37%）、情人节（35%）、母亲节（21%）和新年（20%）。与2023年戴比尔斯集团发布的钻石行业洞察报告——礼赠的场景通常是结婚纪念日（41%）、生日（26%）、情人节（11%）相比，生日成为了最大的礼赠场景。与此同时在这份最新的礼赠偏好调查中，有59%的人会给自己购买礼物。上周，年终奖刚刚到账的张女士就来到珠宝柜台，为自己购置了一条心仪已久的天然钻石项链。张女士觉得，无论在日常工作还是出席一些比较高端的社交场合，天然钻石珠宝有一种低调又端庄大气的感觉，适合自己的气质。

不仅礼赠的场景发生了细微的变化，礼赠的目的也出现了同样的改变。以前有部分消费者购买天然钻石珠宝，主要是为了“拥有”这一商品本身，而现在，尤其是中国女性消费者，更倾向于通过购买天然钻石珠宝，来建构和表现个人的生活品味。在尼尔森的这份礼赠调研报告中：有75%的女性表示喜欢天然钻石珠宝带来的佩戴乐趣，74%的女性打算在未来12个月内购入天然钻石珠宝。可见，天然钻石珠宝已经不仅仅是一种情感的象征、更是自我奖励，和满足个性表达的重要方式。女性消费者中掀起的钻饰悦己消费风潮，为天然钻石行业带来了令人振奋的商机。

随着经济形势的变化，越来越多的人开始倾向于购买日后能够长久使用的、真正意义上的精品。购买天然钻石珠宝的全新驱动力，正是源自这种“长期主义”理念。天然钻石本身堪称“长期主义”的典范。它宛如时间的见证者，每一颗天然钻石从在地球深处历经亿万年的孕育形成，再到被精心打磨、制成珠宝为人所购，其间承载了无数的故事。同时“长期主义”让消费者愈发看重商品自身具备的不可替代的价值，其意义和价值不因时间流逝而降低。天然钻石独特的形成过程决定了每一颗都独一无二、无可比拟。这种特质使其格外适宜用于纪念每一个不同以往的重要时刻，让每一个有纪念意义的日子都能长久闪耀。

妍妍和几个朋友近期正在准备为闺蜜挑选一款天然钻石手链。闺蜜的女儿刚刚出生，她们认为选购天然钻石珠宝，是铭记这一意义非凡时刻最好的选择。天然钻石珠宝既适宜每日贴身相伴，又能与各类穿搭风格精妙融合，它承载的不仅仅是装饰之美，更是岁月长河中“最郑重且长情的陪伴”，让每一个回首的瞬间，都能再次感受这份喜悦与深厚情谊。

可见无论是父母将钻石作为给子女的长期主义投资，还是朋友之间互赠钻石以示爱意和感激的礼赠之举，亦或是一种自我珍爱的“悦己主义”，天然钻石都能以自身的特色提供情感价值。这也使得中国钻饰市场的发展势头越发强劲。钻石巨头戴比尔斯品牌首席执行官Sandrine Conseiller也在近日表示：“中国是我们一直以来重视并尊重的市场。希望能为消费者提供对天然钻石以及其产业更深刻的认识，增强消费者对该品类的喜爱程度。”

新世代消费群体与决策方式

天然钻石的消费群体正在发生改变。早在2023年的钻石行业洞察报告中就曾指出：在18-54岁的女性目标客群中，千禧一代（26-41岁，2022年）的人数占比虽然只有一半左右，但她们的钻石珠宝消费占比却达到了2/3左右。Z世代在钻石珠宝方面的支出低于千禧一代，但在“高度非典型的”2020-2022年，Z世代的市场占比几乎翻了一番（从5%上升至9%）。

造成消费人群出现变化的原因，主要是Z世代进入成年，有了自己的固定收入，从而提升了这代人的购买率。珠宝设计师、美国宝石学院（GIA）应用珠宝学家名萱认为：随着时代发展，更加年轻的消费者也开始购买天然钻石珠宝。年轻的消费者对待天然钻石珠宝的态度，不仅局限于以“爱情”为主题，象征祝福、好运、祈愿等意义的设计也非常受欢迎。对于钻石镶嵌的方法和作品的款式，他们有诸多个人创意，也能欣赏接受设计师的个性化设计。

而随着新一代的消费群体进入市场，天然钻石的消费决策方式也逐渐发生改变。年轻的消费者会大量使用线上工具。在尼尔森礼赠偏好调研报告中，93%的受访者会在购买前进行研究。同时，线上研究、线下购买的购物模式非常明显：61%的受访者会通过小红书、微信等社交媒体获得信息，最终78%的受访者会选择前往实体店进行购买。

晓晨就是这样一名新世代消费者。在打算购买一枚钻石戒指庆祝自己研究生顺利毕业时，她首先在“万能的朋友圈”询问了很多朋友购买钻石的经验。然后又在小红书上浏览了很多“挑选钻石攻略”、“X万元预算钻石到底怎么选”等内容。最后找到了自己心仪的款式，并来到线下品牌旗舰店进行了一次目的明确且满意的购物。

像晓晨等消费者使用的决策模式，给传统珠宝品牌带来了全新的挑战。社交媒体领域的竞争越发激烈，但是增长方式并非无迹可寻。尼尔森礼赠偏好调研报告还指出，对天然钻石珠宝了解的人希望获得包括品牌选择（47%）和证书/分级报告（45%）在内的更多信息。更专注中国市场、重新唤起消费者对故事的兴趣与共鸣，并在重要的节日通过有效的线上传播手段与线下活动相结合的沟通方式将会带来新的机会。

新的市场周期与文化传承

天然钻石价格受稀缺性、市场需求、品质和规格以及国际贸易环境、关税政策等诸多因素影响，从2024年11月份开始，天然钻石价格发出了回暖的讯号，这在很大程度上提振了天然钻石行业的信心。

近期，全球知名机构Rapaport发布了2024年11月天然钻石裸钻价格报告，为我们带来了市场回暖的好消息。由于节假日市场的旺盛需求，天然钻石的市场需求正在逐步回升。这一趋势在IDEX的报告中也有所体现，两家机构的数据都说明了天然钻石价格正在上涨。一个新的市场周期已经到来了。

天然钻石之所以可以经过短暂的浮动后，穿越周期保持坚挺，与消费者对天然钻石的情感共鸣密不可分。尼尔森的礼赠调研报告显示，77%的人认为钻石是独一无二、非常珍贵的。76%的人认为钻石具有独特的魅力和个性。

众所周知，天然钻石的开采与加工难度极高，过程繁杂琐碎，还对加工工艺有着严苛要求。有数据表明，全球每年天然钻石的开采量仅在 1.3 亿克拉左右，而其中珠宝级钻石，仅仅约占20%。这种特质，为天然钻石注入了无与伦比的经济价值与深厚的文化意蕴，只要一提起钻石，就与珍贵、稀有、独一无二等特质紧密相连。市场中更有不少品牌、产品都以“钻石级”作为分类的最高级别，从不同角度证明了钻石的珍贵特性在消费者心中的深刻印象。

在去年举办的戴比尔斯集团天然钻石工作坊活动中，戴比尔斯宝石学副总监邬一秋先生曾说：“天然钻石的珍贵不仅在于它们经历了数十亿年地质环境的洗礼，更在于它们独特的形成过程和非凡的稀有性。在地球深处的极端条件下，碳原子经过高温高压的结晶才得以形成钻石，而这一过程是无法复制的，每一颗天然钻石都拥有独一无二的内在特征，如同大自然的指纹般无法重现。无论是晶体结构、颜色，还是微小的包裹体，每颗钻石都独具个性，正是这种差异赋予了天然钻石无与伦比的美感和稀缺价值。”

天然钻石如此稀有、珍贵而独一无二，其固有价值亦不会随时间流逝而递减。很多年前，钻石行业引领者戴比尔斯集团曾经以一句“钻石恒久远，一颗永留传”影响了无数消费者。时至今日，这句话仍然代表了人们对钻石的追求。钻石的恒久远是物理意义上的，它的形成以及存在跨越了漫长的时间尺度且仍将继续闪耀。这种恒久远也是历史文化意义上的，作为紧扣人类情感脉络的珠宝，钻石是世界各地众多神话和传说的主角，并与力量、财富、爱等美德联系在一起。纵观历史，有无数著名的天然钻石在重要场合承载记忆与祝福。随着新时代的消费市场变幻，“永留传”也有了崭新的意义。不管是日常的点缀还是重要日子的纪念，抑或收藏投资、代际传承，人们每一次拥有天然钻石，都意味着一段全新的闪耀故事开启，“每一颗钻石的留传”都会让永恒的魅力在不同的人生篇章里持续绽放华彩。

严苛而复杂的形成过程决定了天然钻石的稀缺性和价值感，文化赋予了天然钻石无可取代的地位和高度，市场的多元化确保天然钻石始终拥有坚定受众，而时代的发展变化也必将带来新的挑战和机遇。以当时当地为原点，无论是从纵向的时间轴来看，还是从横向的地域差异轴来看，天然钻石的发展曲线始终在向上攀升。

自公元2500年前被发现以来，天然钻石的价值超越了时间与文化，为人拥戴、世代相传。天然钻石协会（NDC）数据显示，其成员为支持联合国可持续发展目标，制定了三项承诺，包括“共同建设繁荣社区”“保护环境”和“促进性别平等和相互包容”。随着新的周期到来，天然钻石所确定的可持续发展之路也将持续闪耀璀璨光芒。

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