路演全纪实Vol.2|在城市，尝到来自大山的淳朴幸福！

这支来自北京服装学院的团队，将东乡“平伙”文化与城市文化相关联，创作的名为“MIE东乡平伙文化”设计作品。以下是路演全纪实：

路演纪实

（创作团队代表黄廷威）

首先相信在座的评委都有自己的孩子，您的孩子在城市中有各种各样的教育资源机会，您一定难以想象城市农村教育落差有多大，东乡是教育资源极其匮乏的地方，我们去到东乡之后，我们发现了特别有意思的文化现象“平伙”，“平伙”是什么？“平伙”是东乡的一种文化，它背后的核心价值观是什么，就是共享与互助。

与此同时，我们发现了东乡的两个痛点，第一是羊肉的销售形式单一，只有羊肉汤和手抓羊肉。第二点是东乡的孩子教育程度非常低，当地东乡人教育意识匮乏，基于此我们提出了两个设计阶段。

先让东乡多赚些钱

首先先解决东乡售卖问题，解决羊肉的痛点，整羊量大单一的问题。没有人会有几千块钱去买一整只羊，由此可见，整羊的销售形式应当符合年轻人的消费习惯和消费价值观。

我们给出了几个方案，采用小包装加多口味的方式，这个地方有个设想，首先将传统羊八个部位分装不同的八个模块，这样就会激发消费者购买整羊，让用户觉得产品更加贴合抓住消费者的情感贴合，与此同时在包装内部设计。

（采用小包装 + 多口味策略）

（按照羊的部位进行模块化包装）

我们的亮点是我们的模式，我们的共享和互助机制，我们将平伙概念运用到包装当中，我们的产品包装分内外层，内层是羊肉食盒，外观部分是纸盒，纸盒的作用是什么呢？当用户收到这个产品的时候，可以选择性的将自己闲置的书籍不需要的书籍，通过我们外部的包装回寄东乡，有来有回，我们希望做的是连接东乡与城市，这我们的平伙概念，共享与互助。

（设计出生羊肉和微波两种食盒）

我们的目标明年为东乡增销一万头羊，如果以传统的整羊售卖的形式，单价一千块钱一只我们只能有一千块钱。亮点来了，我们在将羊送出去的同时，我们输进来了，经过我们的推算，我们如果帮助东乡销售一万头羊，我们将会得到约20万书籍帮助东乡建立图书馆。

（用交换资源为东乡建图书馆）

建立他们的文化自信

当富裕起来了，我们开始着手建立属于东乡的文化自信。我们采用了“造IP”的形式，想让更多的城市用户认识东乡，用文化和设计解决东乡的问题，透过文化价值建立东乡人文化自信。为此我们结合东乡羊的元素，设计了两只可爱小“MIE”。

（东乡羊专属IP）

（IP实体玩具收到现场领导嘉宾喜爱）

让咚咚、响响成为东乡文化的代言人，带领不太喜欢读书的孩子去到东乡图书馆进行阅读。我们所能在线上看到的形象，同时也是东乡的形象，我们把它们做成表情包，这个表情包在东乡开始使用，反馈也是非常不错的。

（表情包设计）

（成为线上购买时的虚拟店小二）

（成为说东乡故事的动漫形象）

历经了820个小时，做了7次设计迭代，我们不是在做设计深加工，而是在试图解决社会问题，缩小城市与农村的差距，通过增加消费机会，解决贫困问题现象，以及我们通过IP形象提升东乡的自信，没有一个文化不具备自信，没有一个贫困找不到出路。

总结

将近80天，9轮头脑风暴，我们发现我们要做的并不只是一个漂亮的包装。我们用服务设计的理念搭建系统，不是一个包装一个IP那么简单，希望未来咚咚响响可以回到东乡，它诞生的地方，来看一看它是活在东乡人身边的，它是活在小朋友怀里的，它是活在消费者面前的这样一个非常活生生的IP形象。

（不满足只做“设计深加工”）

“设计让生活回归它本来的样子，创新让生活达到梦想的样子”。这是我们的初心，感谢所有的设计师为公益为社会所作出的努力。

精彩点评

金定海：青春BANG专家委员会主任、上海师范大学人文与传播学院教授、博导

巧妙融合了产品与当地文化，极大提升了产品的附加值，让扶贫产业能产生更好的经济效益；更大的亮点在后续的延展，从产品升华到了“扶贫先扶智”的公益属性，让我们看到了社会设计的真正价值。年轻人做公益，有爱也很酷。

下期预告

精美的包装与人性化的设计，的确会为产品增加好感，从而直接影响到消费。新生事物如此，对于传统事物也同样重要。下一期，我们将用一组亮眼的包装，带你重新认识姜茶这种”听起来上年纪“的产品，感受它焕新的魅力！

 「青春BANG」是凤凰网与广告人文化集团联合发起的、中国首个推动青年成长与社会创新孵化的前瞻性、国际化平台。致力于推进可持续发展目标（Sustainable Development Goals）的实现，让青年创意有背书、无国界、可扶持。

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